Многие продавцы на маркетплейсах сталкиваются с парадоксальной ситуацией: запуская новый продукт и инвестируя в рекламу для увеличения продаж, они получают доход, но после подсчетов выясняется, что значительная часть выручки уходит на рекламные расходы. В результате вместо ожидаемой прибыли они оказываются с нулевым балансом или даже в убытке.
Чтобы избежать такой ситуации, важно внимательно отслеживать показатель ДРР — долю рекламных расходов. Кроме того, этот показатель можно постепенно снижать, что поможет увеличить прибыль и сделать бизнес более устойчивым.
Чтобы избежать такой ситуации, важно внимательно отслеживать показатель ДРР — долю рекламных расходов. Кроме того, этот показатель можно постепенно снижать, что поможет увеличить прибыль и сделать бизнес более устойчивым.
Что такое ДРР и как ее считать
ДРР (Доля Рекламных Расходов) — это процент, который показывает, какую долю от общих доходов занимают расходы на рекламу. Этот показатель позволяет оценить эффективность использования рекламного бюджета. В идеале реклама должна приносить больше средств в виде дохода от продаж, что особенно актуально для маркетплейсов.
Формула расчета ДРР
Формула для расчета доли рекламных расходов проста:
ДРР=(Выручка от продажи продвигаемых товаровРасходы на рекламу)×100%
Пример: Если вы потратили 30 000 рублей на рекламу и продали товаров на 120 000 рублей, то ДРР составит:
ДРР=(12000030000)×100%=25%
Это означает, что 25% от выручки ушло на рекламу. Условная граница для ДРР составляет 100%: если показатель выше, вы работаете в убыток, если ниже — в плюс.
Градация ДРР
В общем, чем ниже ДРР, тем эффективнее работает реклама. Однако важно учитывать и другие аспекты.
Учет выкупов и маржинальности
При расчете ДРР необходимо учитывать, что:
Прибыль составит:
220000×35%=77000руб.
Чистая прибыль после вычета рекламных расходов:
77000−65000=12000руб.
Такой результат может не выглядеть привлекательно.
Точность расчета: Используйте в формуле не сумму заказов, а стоимость выкупленных товаров, проданных за счет рекламы. Это повысит точность показателя.
Прибыль после всех затрат: Убедитесь, что вас устраивает прибыль, полученная после вычета всех расходов.
Где взять данные для расчета ДРР
На Wildberries всю необходимую информацию можно найти в личном кабинете продавца:
ДРР (Доля Рекламных Расходов) — это процент, который показывает, какую долю от общих доходов занимают расходы на рекламу. Этот показатель позволяет оценить эффективность использования рекламного бюджета. В идеале реклама должна приносить больше средств в виде дохода от продаж, что особенно актуально для маркетплейсов.
Формула расчета ДРР
Формула для расчета доли рекламных расходов проста:
ДРР=(Выручка от продажи продвигаемых товаровРасходы на рекламу)×100%
Пример: Если вы потратили 30 000 рублей на рекламу и продали товаров на 120 000 рублей, то ДРР составит:
ДРР=(12000030000)×100%=25%
Это означает, что 25% от выручки ушло на рекламу. Условная граница для ДРР составляет 100%: если показатель выше, вы работаете в убыток, если ниже — в плюс.
Градация ДРР
- Менее 10% — отличная эффективность, реклама окупается с хорошей прибылью (редкий случай на маркетплейсах).
- 10-30% — хороший уровень, но есть возможности для оптимизации.
- Более 30% — высокие затраты, необходимо пересмотреть стратегию для повышения прибыли.
В общем, чем ниже ДРР, тем эффективнее работает реклама. Однако важно учитывать и другие аспекты.
Учет выкупов и маржинальности
При расчете ДРР необходимо учитывать, что:
- Показательность метрики: ДРР в диапазоне 10-30% не всегда означает, что бизнес в порядке. Например, продавец женских джинсов на Wildberries потратил 65 000 рублей на рекламу, что привело к продажам на 220 000 рублей. ДРР составил 29,5%, но маржинальность без учета рекламы — 35%.
Прибыль составит:
220000×35%=77000руб.
Чистая прибыль после вычета рекламных расходов:
77000−65000=12000руб.
Такой результат может не выглядеть привлекательно.
Точность расчета: Используйте в формуле не сумму заказов, а стоимость выкупленных товаров, проданных за счет рекламы. Это повысит точность показателя.
Прибыль после всех затрат: Убедитесь, что вас устраивает прибыль, полученная после вычета всех расходов.
Где взять данные для расчета ДРР
На Wildberries всю необходимую информацию можно найти в личном кабинете продавца:
- Расходы на рекламу: В разделе "ВБ.Продвижение" → "Рекламные кампании" можно увидеть, сколько денег было потрачено на различные виды рекламы.
- Выручка: Данные о выручке можно найти в разделе "Аналитика" → "Отчет по продажам" или "Финансовый отчет". Важно учитывать итоговую выручку уже после возвратов для точности расчетов.
На Ozon показатель ДРР не требуется рассчитывать вручную, так как он доступен в личном кабинете. Для этого нужно перейти в раздел "Продвижение товаров" → "Аналитика".
В этом разделе можно увидеть ДРР отдельно по различным типам продвижения, таким как:
Кроме того, доступен фильтр, который позволяет настраивать отображение данных как по категориям, так и по конкретным товарам. Это упрощает анализ эффективности рекламных кампаний и помогает принимать более обоснованные решения для оптимизации расходов на рекламу.
В этом разделе можно увидеть ДРР отдельно по различным типам продвижения, таким как:
- Трафареты
- Продвижение в поиске
- Вывод в топ
Кроме того, доступен фильтр, который позволяет настраивать отображение данных как по категориям, так и по конкретным товарам. Это упрощает анализ эффективности рекламных кампаний и помогает принимать более обоснованные решения для оптимизации расходов на рекламу.
Как сделать выводы на основе анализа ДРР
После расчета ДРР важно не только увидеть цифру, но и понять, насколько эффективно работает ваша реклама. Для этого рекомендуется проанализировать несколько ключевых факторов.
1. Соотнесите ДРР с маржинальностью товара
Этот аспект уже обсуждался ранее. Если ДРР ниже вашей маржи, реклама приносит прибыль. Например, при маржинальности товара 40% и ДРР 20% вы получаете чистую прибыль. Если же ДРР выше маржи, реклама становится убыточной. Например, при марже 30% и ДРР 40% вы работаете в минус.
Вывод: Если ДРР слишком высока, необходимо либо снижать расходы на рекламу, либо повышать цену или маржинальность товара.
2. Оцените ДРР в динамике
Посмотрите, как изменяется ДРР со временем, например, в течение нескольких месяцев:
Вывод: Растущая ДРР — тревожный сигнал. Необходимо выяснить причину и устранить ее, если это в ваших силах. Например, некачественная упаковка может привести к негативным отзывам, отталкивающим покупателей. Также учитывайте сезонность: в пиковые периоды ДРР может снижаться из-за роста органического спроса, а в низкий сезон — увеличиваться.
3. Сравните ДРР с конкурентами
Многие сторонние сервисы аналитики маркетплейсов позволяют узнать ДРР конкурентов. Если у их товаров в выдаче ДРР ниже, чем у вашего продукта, стоит разобраться, почему:
Вывод: Если ваш товар хуже продается при такой же доле расходов, проблема может быть не в рекламе, а в самом продукте или его подаче.
Как снизить ДРР на маркетплейсах
Вот несколько способов уменьшить долю расходов на рекламу. Рекомендуется применять их комплексно.
Установите ограничения на списываемые суммы или используйте автобиддеры — инструменты, которые автоматически подбирают оптимальные ставки в зависимости от уровня конкуренции. Не ставьте слишком низкие ставки, чтобы не снизить видимость товара. Найдите баланс между затратами и охватом.
Если высокий трафик не приводит к продажам, проанализируйте конверсии на разных этапах: добавление в корзину, оформление заказа, выкуп товара. Наполнение карточки товара напрямую влияет на конверсию. Чем привлекательнее карточка, тем меньше нужно тратить на платную рекламу.
Обратите внимание на:
Эти шаги помогут вам не только снизить ДРР, но и повысить общую эффективность рекламных кампаний на маркетплейсах.
После расчета ДРР важно не только увидеть цифру, но и понять, насколько эффективно работает ваша реклама. Для этого рекомендуется проанализировать несколько ключевых факторов.
1. Соотнесите ДРР с маржинальностью товара
Этот аспект уже обсуждался ранее. Если ДРР ниже вашей маржи, реклама приносит прибыль. Например, при маржинальности товара 40% и ДРР 20% вы получаете чистую прибыль. Если же ДРР выше маржи, реклама становится убыточной. Например, при марже 30% и ДРР 40% вы работаете в минус.
Вывод: Если ДРР слишком высока, необходимо либо снижать расходы на рекламу, либо повышать цену или маржинальность товара.
2. Оцените ДРР в динамике
Посмотрите, как изменяется ДРР со временем, например, в течение нескольких месяцев:
- Снижение ДРР: Реклама становится эффективнее. Это может быть связано с улучшением настройки кампаний, ростом органического спроса или комбинацией этих факторов.
- Повышение ДРР: Реклама начинает поглощать все больше бюджета. Это может указывать на рост конкуренции, повышение рекламных ставок или ухудшение продаж карточки товара.
Вывод: Растущая ДРР — тревожный сигнал. Необходимо выяснить причину и устранить ее, если это в ваших силах. Например, некачественная упаковка может привести к негативным отзывам, отталкивающим покупателей. Также учитывайте сезонность: в пиковые периоды ДРР может снижаться из-за роста органического спроса, а в низкий сезон — увеличиваться.
3. Сравните ДРР с конкурентами
Многие сторонние сервисы аналитики маркетплейсов позволяют узнать ДРР конкурентов. Если у их товаров в выдаче ДРР ниже, чем у вашего продукта, стоит разобраться, почему:
- Возможно, у них лучше контент на карточке.
- У них больше положительных отзывов.
- У них более выгодные цены и т.д.
Вывод: Если ваш товар хуже продается при такой же доле расходов, проблема может быть не в рекламе, а в самом продукте или его подаче.
Как снизить ДРР на маркетплейсах
Вот несколько способов уменьшить долю расходов на рекламу. Рекомендуется применять их комплексно.
- Умное управление ставками
Установите ограничения на списываемые суммы или используйте автобиддеры — инструменты, которые автоматически подбирают оптимальные ставки в зависимости от уровня конкуренции. Не ставьте слишком низкие ставки, чтобы не снизить видимость товара. Найдите баланс между затратами и охватом.
- Оптимизация карточки товара
Если высокий трафик не приводит к продажам, проанализируйте конверсии на разных этапах: добавление в корзину, оформление заказа, выкуп товара. Наполнение карточки товара напрямую влияет на конверсию. Чем привлекательнее карточка, тем меньше нужно тратить на платную рекламу.
Обратите внимание на:
- Качественные фото и видео: Используйте разные ракурсы, показывайте товар в контексте (например, в интерьере или на модели). Видео, демонстрирующее товар в действии, также повышает конверсию.
- Информативная инфографика: Расскажите о преимуществах товара ярко и доступно, чтобы заинтересовать покупателя.
Эти шаги помогут вам не только снизить ДРР, но и повысить общую эффективность рекламных кампаний на маркетплейсах.
SEO-оптимизация карточки товара на Wildberries
Для повышения видимости вашего товара на Wildberries и привлечения большего количества покупателей важно правильно провести SEO-оптимизацию карточки. Вот несколько рекомендаций:
Следуя этим рекомендациям, вы сможете значительно улучшить SEO-оптимизацию вашей карточки товара на Wildberries, что приведет к увеличению видимости и продаж.
Для повышения видимости вашего товара на Wildberries и привлечения большего количества покупателей важно правильно провести SEO-оптимизацию карточки. Вот несколько рекомендаций:
- Используйте ключевые слова
- Включите в описание карточки ключевые слова, которые активно ищут покупатели. Это поможет вашему товару появляться в результатах поиска.
- Анализ ключевых запросов
- Воспользуйтесь аналитикой по ключевым запросам в личном кабинете Wildberries. Обратите внимание на запросы с высокими объемами поиска и сравнительно низкой конкуренцией. Это позволит вам выбрать наиболее эффективные ключевые слова для вашей карточки.
- Оптимизация заголовка
- Включите ключевые слова в заголовок товара. Заголовок должен быть информативным и привлекать внимание, но при этом оставаться естественным и читабельным.
- Описание товара
- В описании товара используйте ключевые слова органично, чтобы текст оставался понятным и привлекательным для покупателей. Убедитесь, что описание подробно раскрывает преимущества и характеристики товара.
- Теги и категории
- Правильно выбирайте теги и категории для вашего товара. Это поможет улучшить его видимость и упростит покупателям поиск нужного продукта.
- Качественные изображения
- Используйте качественные фотографии товара, которые также могут содержать текстовые метки с ключевыми словами. Это поможет улучшить SEO и привлечь внимание покупателей.
- Регулярный анализ и обновление
- Периодически анализируйте эффективность ваших ключевых слов и обновляйте карточку товара в соответствии с изменениями в поисковых запросах и трендах.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете значительно улучшить SEO-оптимизацию вашей карточки товара на Wildberries, что приведет к увеличению видимости и продаж.
Важные факторы для успешной продажи на Wildberries
1. Цена
Цена является одним из ключевых факторов, влияющих на решение о покупке. Чтобы оставаться конкурентоспособным, следите за ценами на аналогичные товары. Для этого можно использовать инструменты — репрайсеры, которые автоматически корректируют цену на ваш товар, чтобы она всегда выглядела более привлекательной по сравнению с конкурентами, но в пределах приемлемых для вас значений. Это поможет вам оставаться на плаву в условиях высокой конкуренции и привлекать больше покупателей.
2. Отзывы и рейтинг
Отзывы и рейтинг товара играют важную роль в формировании доверия покупателей. Чтобы стимулировать клиентов оставлять отзывы, можно проводить акции или предлагать бонусы за обратную связь.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете повысить конкурентоспособность вашего товара и улучшить его восприятие покупателями, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж на Wildberries.
1. Цена
Цена является одним из ключевых факторов, влияющих на решение о покупке. Чтобы оставаться конкурентоспособным, следите за ценами на аналогичные товары. Для этого можно использовать инструменты — репрайсеры, которые автоматически корректируют цену на ваш товар, чтобы она всегда выглядела более привлекательной по сравнению с конкурентами, но в пределах приемлемых для вас значений. Это поможет вам оставаться на плаву в условиях высокой конкуренции и привлекать больше покупателей.
2. Отзывы и рейтинг
Отзывы и рейтинг товара играют важную роль в формировании доверия покупателей. Чтобы стимулировать клиентов оставлять отзывы, можно проводить акции или предлагать бонусы за обратную связь.
- Ответы на отзывы: Всегда отвечайте на отзывы, особенно на негативные. Это показывает, что вы цените мнение клиентов и готовы решать возникающие проблемы. Активное взаимодействие с покупателями может значительно повысить уровень доверия к вашему бренду.
- Устранение проблем: Если в отзывах упоминаются конкретные проблемы, старайтесь их решать. Это не только улучшит ваш рейтинг, но и снизит зависимость от рекламы, так как положительные отзывы будут способствовать органическому росту продаж.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете повысить конкурентоспособность вашего товара и улучшить его восприятие покупателями, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж на Wildberries.
Повышение цены с учетом юнит-экономики
Увеличение цены на товар — это важный шаг, который необходимо делать осторожно и только после тщательного анализа юнит-экономики. Это включает в себя оценку прибыли с одной единицы товара с учетом всех затрат, таких как:
Как рассчитать текущую прибыль
Определите цену товара. Например, если ваш товар стоит 1000 рублей.
Подсчитайте все затраты. Включите все расходы, связанные с товаром, включая закупочную цену, логистику, хранение, рекламу и комиссию маркетплейса. Допустим, ваши затраты составляют 900 рублей.
Рассчитайте прибыль. Вычтите общие затраты из цены товара:
Прибыль=Цена товара−Общие затраты
В нашем примере:
Прибыль=1000руб.−900руб.=100руб.
Увеличение цены
После того как вы рассчитали текущую прибыль, вы можете рассмотреть возможность повышения цены. Однако важно учитывать следующие моменты:
Таким образом, повышение цены должно быть обоснованным и основанным на тщательном анализе юнит-экономики, чтобы не потерять клиентов и сохранить прибыльность бизнеса.
Увеличение цены на товар — это важный шаг, который необходимо делать осторожно и только после тщательного анализа юнит-экономики. Это включает в себя оценку прибыли с одной единицы товара с учетом всех затрат, таких как:
- Закупочная цена
- Логистика
- Хранение
- Реклама
- Комиссия маркетплейса
- Другие сопутствующие расходы
Как рассчитать текущую прибыль
Определите цену товара. Например, если ваш товар стоит 1000 рублей.
Подсчитайте все затраты. Включите все расходы, связанные с товаром, включая закупочную цену, логистику, хранение, рекламу и комиссию маркетплейса. Допустим, ваши затраты составляют 900 рублей.
Рассчитайте прибыль. Вычтите общие затраты из цены товара:
Прибыль=Цена товара−Общие затраты
В нашем примере:
Прибыль=1000руб.−900руб.=100руб.
Увеличение цены
После того как вы рассчитали текущую прибыль, вы можете рассмотреть возможность повышения цены. Однако важно учитывать следующие моменты:
- Анализ рынка: Изучите, как изменение цены повлияет на спрос. Если цена повысится слишком сильно, это может оттолкнуть покупателей.
- Конкуренция: Сравните свою цену с ценами конкурентов. Убедитесь, что ваша цена остается конкурентоспособной.
- Психология покупателя: Иногда небольшое повышение цены может восприниматься как улучшение качества товара. Однако резкое увеличение может вызвать негативную реакцию.
- Тестирование: Рассмотрите возможность тестирования новой цены на ограниченной группе покупателей, чтобы оценить реакцию рынка.
Таким образом, повышение цены должно быть обоснованным и основанным на тщательном анализе юнит-экономики, чтобы не потерять клиентов и сохранить прибыльность бизнеса.
Оценка возможности повышения цены
При принятии решения о повышении цены на товар важно провести тщательный анализ, чтобы убедиться, что это не негативно скажется на спросе и конкурентоспособности. Вот несколько шагов, которые помогут вам в этом процессе:
ДРР=(1000200)×100%=20%
Если вы повысите цену до 1200 рублей, ДРР изменится следующим образом:
ДРР=(1200200)×100%=16.67%
Это снижение ДРР может свидетельствовать о более эффективном использовании рекламного бюджета.
A/B-тестирование
A/B-тестирование — это мощный инструмент, который позволяет вам показывать потенциальным клиентам разные варианты карточек товара, включая изображения, заголовки, описания и цены. Это поможет вам определить, какие элементы наиболее эффективны для повышения конверсии.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете более эффективно управлять ценами на свои товары и повышать их привлекательность для покупателей, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.
При принятии решения о повышении цены на товар важно провести тщательный анализ, чтобы убедиться, что это не негативно скажется на спросе и конкурентоспособности. Вот несколько шагов, которые помогут вам в этом процессе:
- Анализ цен конкурентов
- Изучите, сколько стоят аналогичные товары у конкурентов. Если, например, аналогичный товар часто продается за 1300 рублей, вы можете рассмотреть возможность повышения своей цены до 1200 рублей. Это позволит вам оставаться конкурентоспособным и при этом увеличить прибыль до 300 рублей с каждой продажи.
- Оценка влияния на ДРР
ДРР=(1000200)×100%=20%
Если вы повысите цену до 1200 рублей, ДРР изменится следующим образом:
ДРР=(1200200)×100%=16.67%
Это снижение ДРР может свидетельствовать о более эффективном использовании рекламного бюджета.
- Проверка спроса через A/B-тестирование
- Проведите A/B-тестирование, чтобы оценить, как изменение цены повлияет на спрос. Разделите товары на две группы: одна будет продаваться по старой цене, а другая — по новой. Сравните, как изменится спрос и конверсия карточки товара. Это поможет вам понять, насколько покупатели готовы платить больше.
- Постепенное повышение цены
- Не повышайте цену резко. Делайте это постепенно и внимательно следите за реакцией покупателей. Если вы заметите значительное снижение спроса, возможно, стоит пересмотреть стратегию повышения цены.
A/B-тестирование
A/B-тестирование — это мощный инструмент, который позволяет вам показывать потенциальным клиентам разные варианты карточек товара, включая изображения, заголовки, описания и цены. Это поможет вам определить, какие элементы наиболее эффективны для повышения конверсии.
- Доступ к A/B-тестированию: На некоторых маркетплейсах, таких как Wildberries, доступ к A/B-тестированию может быть платным и предоставляется только обладателям подписки "Джем". Однако затраты на подписку могут многократно окупиться за счет повышения эффективности рекламы.
- Проведение тестов: Запустите тесты, чтобы определить, какие изменения приводят к наибольшему увеличению конверсии. Это может включать в себя не только изменение цены, но и улучшение визуального контента и описаний.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете более эффективно управлять ценами на свои товары и повышать их привлекательность для покупателей, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.
5. Отключение неэффективной рекламы
Если ваша реклама не приносит ожидаемых продаж или продажи слишком низкие по сравнению с расходами, не бойтесь отключать такие кампании. Вот несколько рекомендаций по этому процессу:
6. Использование акций и скидок площадок
Участие в акциях, проводимых маркетплейсами, может значительно повысить видимость ваших товаров и увеличить продажи. Вот как это работает:
Используя эти стратегии, вы сможете оптимизировать свои рекламные расходы и увеличить продажи на маркетплейсах, что в конечном итоге приведет к росту вашего бизнеса.
Если ваша реклама не приносит ожидаемых продаж или продажи слишком низкие по сравнению с расходами, не бойтесь отключать такие кампании. Вот несколько рекомендаций по этому процессу:
- Анализ результатов: Если кампания не окупается в течение 1-2 недель, это сигнал о том, что стоит остановить ее и проанализировать причины неэффективности. Возможно, проблема заключается в неправильной настройке таргетинга, неудачном креативе или недостаточной привлекательности товара.
- Перенаправление бюджета: Освободившиеся средства лучше перенаправить на те товары, которые уже показывают хорошие результаты. Это позволит вам увеличить общую эффективность рекламного бюджета и повысить прибыль.
- Регулярный мониторинг: Проводите регулярный мониторинг эффективности рекламных кампаний, чтобы быстро реагировать на изменения и оптимизировать свои расходы.
6. Использование акций и скидок площадок
Участие в акциях, проводимых маркетплейсами, может значительно повысить видимость ваших товаров и увеличить продажи. Вот как это работает:
- Дополнительное продвижение: Товары, участвующие в акциях, обычно получают дополнительное продвижение на платформе. Это может включать повышение позиций в выдаче и попадание в специальные разделы акций, что увеличивает охват и привлекает больше покупателей.
- Создание ощущения выгоды: Скидки создают у покупателей ощущение выгоды, что побуждает их быстрее принимать решение о покупке. Это особенно важно в условиях высокой конкуренции, когда покупатели ищут лучшие предложения.
- Дополнительные бонусы от маркетплейса: Часто маркетплейсы предоставляют дополнительные бонусы для участников акций, такие как снижение комиссии или компенсация скидки. Это позволяет вам сократить расходы и повысить рентабельность.
Используя эти стратегии, вы сможете оптимизировать свои рекламные расходы и увеличить продажи на маркетплейсах, что в конечном итоге приведет к росту вашего бизнеса.
7. Привлечение внешнего трафика
Привлечение внешнего трафика — это стратегия, направленная на привлечение покупателей из внешних источников, таких как контекстная реклама, социальные сети, блоги и другие платформы. Вот как это работает и какие преимущества вы можете получить:
Выводы
Доля рекламных расходов (ДРР) — это важный показатель, который помогает понять, сколько из вашего дохода уходит на рекламу. Если ДРР превышает 30%, это сигнал о необходимости пересмотреть свои затраты, стратегию или улучшить карточки товаров.
Снижение ДРР на Wildberries — это непрерывный процесс, который требует гибкости и внимательности. Регулярно анализируйте эффективность рекламы, изучайте конкурентов, улучшайте карточки товаров, участвуйте в акциях и следите за тенденциями рынка. Это позволит вам оптимизировать расходы на рекламу и повысить общую прибыльность вашего бизнеса.
Привлечение внешнего трафика — это стратегия, направленная на привлечение покупателей из внешних источников, таких как контекстная реклама, социальные сети, блоги и другие платформы. Вот как это работает и какие преимущества вы можете получить:
- Цепочка положительных эффектов: Когда вы привлекаете трафик извне, это запускает цепочку положительных эффектов:
- Больше трафика: Увеличение числа посетителей на вашей карточке товара.
- Выше конверсия: С увеличением трафика вероятность покупки возрастает.
- Больше отзывов: Увеличение числа продаж приводит к большему количеству отзывов, что повышает доверие к вашему товару.
- Лучшее ранжирование: С увеличением количества положительных отзывов и продаж ваш товар занимает более высокие позиции в выдаче на маркетплейсе.
- Еще больше продаж: Улучшенное ранжирование приводит к дополнительным продажам.
- Низкие затраты: Привлечение внешнего трафика может быть более экономичным, чем использование внутренней рекламы на маркетплейсах. Например, вы можете бесплатно публиковать свои товары в сообществах ВКонтакте, а сотрудничество с блогерами иногда возможно на условиях бартерного обмена.
Выводы
Доля рекламных расходов (ДРР) — это важный показатель, который помогает понять, сколько из вашего дохода уходит на рекламу. Если ДРР превышает 30%, это сигнал о необходимости пересмотреть свои затраты, стратегию или улучшить карточки товаров.
Снижение ДРР на Wildberries — это непрерывный процесс, который требует гибкости и внимательности. Регулярно анализируйте эффективность рекламы, изучайте конкурентов, улучшайте карточки товаров, участвуйте в акциях и следите за тенденциями рынка. Это позволит вам оптимизировать расходы на рекламу и повысить общую прибыльность вашего бизнеса.